明牌珠宝(24.85,-0.35,-1.39%)的上市像是个信号，隐秘的浙商珠宝大亨们在2010年随着行业的大热纷纷浮出水面。

　　文 │ 本刊记者  姚恩育

　　2011年4月22日，浙江明牌珠宝股份有限公司(第175位)在深交所成功上市。这家发端于浙江省绍兴县福全镇的企业主营黄金饰品、铂金饰品和镶嵌饰品。实际控制人虞阿五、虞兔良父子以珠宝首饰起家，在2010胡润百富榜上，虞氏父子以32亿元位列第446名。同年，明牌珠宝实现营业收入40.3亿元。

　　明牌珠宝并不是唯一一家涉足资本市场的珠宝企业。在上海的老凤祥、广东的潮宏基(24.28,-0.21,-0.86%)等通过借壳、IPO等方式登陆资本市场之时，浙江本土的黄金珠宝品牌亦不甘人后。

　　隐秘的珠宝大亨

　　在此之前，并没有多少消费者意识到浙江本土珠宝企业的实力。

　　一位行业内人士向《浙商》记者介绍：“浙江本土珠宝品牌这几年进步很大，但大部分浙江珠宝行业的老板仍很低调。”

　　由于地缘的关系，许多珠宝行业的浙商起步与上海老凤祥有着天然的关系。“许多行业内的大佬原来是老凤祥的经销商，或是做老凤祥的贴牌。达到一定的资本积累后，他们慢慢有了自有品牌的意识，这才出来干的。”

　　其中最典型的例子就是明牌珠宝。如今，这家位于绍兴的珠宝企业是全球最大的铂金首饰生产商和零售商。25年前，经营搪瓷、饮料和砖瓦的虞阿五开始为老凤祥做贴牌加工；25年后，国内市场每售出5件铂金首饰，就有两件来自虞阿五的“明牌”。当年，不满足于为老凤祥贴牌生产的虞阿五之子虞兔良准备上马铂金项目时，提案曾被董事会否决。那时的虞阿五未必能料到，虞氏家族以铂金大佬之势杀出重围，成就一番珠光宝气。

　　即使已经上市，虞阿五依旧保持着低调的风格。自明牌起步至今，这位珠宝行业的传奇大佬一直不显山不露水地低调前行，很少出现在公众视线中。

　　虞阿五并非孤例。另外一家浙江省内有名的珠宝企业近几年来品牌运营风生水起，实际控制人却鲜少有人得知。此人亦曾经是老凤祥最重要的经销商之一。

　　明牌珠宝的上市更像是个信号，隐秘的珠宝大亨们逐渐浮出水面，发生在足球界的“得比”在浙江珠宝业内亦是常见。

　　绍兴这个以鲁迅故里闻名于世的水乡城市氤氲着酒香，其纺织业亦令其插上腾飞之翅。鲜有人知，这个城市还潜伏着两大珠宝大家：明牌珠宝的虞氏家族与越王珠宝的陈氏家族。虞阿五借明牌珠宝身价倍增，而出身银楼世家的越王珠宝董事长陈宝芳则有一手传自父亲的金银焊接制作手艺，“陈氏银楼”在绍兴曾经赫赫有名。

　　上演“同城竞技”的另外一个地区是杭州萧山，它同样拥有两大珠宝企业。航民百泰、曼卡龙虽然近在毗邻，两家珠宝企业行走的路径全然不同：航民百泰属浙江航民实业集团有限公司(第141位)下属企业，其前身——杭州珠宝首饰公司曾是杭州本地仅有的一家产销一体的珠宝公司，如今，航民百泰已是浙江首屈一指的黄金饰品企业；而曼卡龙的老总孙松鹤则是“半路出家”，早年担任公务员的他因看好珠宝行业而决然下海，曼卡龙因其风格新颖的钻石珠宝首饰在年轻人中影响甚广。

　　令人眼红的市场

　　据有关部门统计，2010年我国珠宝市场销售总额约2450亿元，同比增长10%。其中仅网购销售就达约85亿元，同比增长120%。业内人士预计，2011年珠宝市场销售仍将大幅提升，网购销售预计约217亿元，同比增长将达155%。

　　在浙江，金银珠宝行业的发展更令局外人眼红。5月9日，浙江省统计局公布数据显示，一季度全省线上企业实现金银珠宝类零售额28.9亿元，同比增长71.7%。有关人士介绍，自去年4月份以来，这一持续旺销之势从未停歇。

　　庞大的市场需求令2010年成为珠宝企业不平凡的一年。除了明牌珠宝上市外，曼卡龙、越王珠宝、航民百泰、美地亚、百诚翡翠等品牌亦进入大规模圈地之战。杭州奢侈品集散中心杭州大厦面前的延安路一带俨然成为珠宝商们的战场：在这里，数十家本土品牌并肩接踵短兵相接——曼卡龙的销售人员一出门就能瞥见隔壁美地亚同行们的笑脸。

　　以明牌为例，截至2010年末，网络已经铺设至全国26个省市自治区，专柜和直营店达296家。大部分在业内崭露头角的品牌多半拥有数十家或百余家门店。除了抢占国内一二线的中高端市场之外，三四线城市亦成为他们比拼实力的战场。

　　在产品方面，除了传统的黄金、白银、钻石等商品之外，玉石、翡翠亦在近年内成为热门商品，为产业增添了另外一分生机。

　　与圈地运动呼应的是，不少投资机构对珠宝行业表示出了兴趣。一家以钻石、铂金为主营产品的企业负责人告诉《浙商》记者，仅2011年以来，短短半年间，就有不下5家投资业人士与其展开“亲密接触”。

　　突破发展的瓶颈

　　“现在最重要的并不是同行业内竞争，而在于如何战胜自己。”前述业内人士亦对浙江本土品牌的发展表示出担忧。

　　事实上，与境外珠宝首饰企业相比，境内企业滞后的研发设计水平已是公认的软肋。在产品流行发展趋势、产品艺术、风格上，浙江企业同样受制于人。

　　“很多品牌的产品设计雷同，造型和风格陈旧，没有品牌识别度。仅以‘谁店多、谁广告做的多’的低端比拼。可以这么说，虽然珠宝企业赚钱很多，但整个产业的发展阶段仍处于原生态，缺乏明确的品牌定位和现代销售模式。”这一人士称。

　　这一问题亦是业内共识，不同的企业采取不同的对策以突破瓶颈。

　　去年4月，中国珠宝玉石首饰行业协会首次在北京以外的地区成立设计中心，选址就在杭州的南宋御街，其背后就有越王珠宝的身影。该协会副会长孙凤民介绍，除了有志于将“中国制造”转变为“中国创造”外，也因为看好杭州的经济实力和文化背景，看中中国美院的人才培养基地，所以首次把“中国珠宝玉石首饰行业协会首饰设计研发中心”开放到杭州越王珠宝，“以设计先行的理念，增强中国珠宝的国际竞争力。”

　　模式创新则是很多企业选择的另一条道路，网络亦成为抢滩路径。浙江省内另一品牌亨瑞珠宝开始与口碑网展开合作，在网络上开展多项促销活动；美地亚则开起了网上商城，直接在官网上卖起钻石。

　　还有不少大佬开始向产业上游挺进：寻找矿业资源成为他们投资的热点。
 

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