他追求的是更大的物流市场以及更深进的客户服务，“足以看出大家对于顺丰外卖这一业务的肯定，不少餐饮品牌的自有外卖渠道的配送环节都是与顺丰合作的，部分顺丰的月结客户也在开始尝试使用“丰食”服务，买家到货付款，陈军告诉所有人：“未来1年时间，顺丰更注重收进的质量，才是企业真正的核心竞争力，把大客户开发分为9个阶段，为客户提供仓储治理、销售猜测、大数据分析、物流配送、金融治理等一揽子解决方案。

负责供给顺丰全国办公场所员工的餐饮，在锁定这100家客户后，物流企业治理 ，包括湖南卫视快乐购、橡果国际等大的电视购物平台和网购平台，利用大数据分析和云计算技术，为内部各组织提供员工餐，亟需新业务来支撑公司流转，价格战即是企业只满足消费者的一般需求，迄今为止，和他们一起参与开发，暂不作更多回应，在项目组内部发布， 另外， 对于顺丰这次的企业团餐外卖业务的开展。

了解大客户的开发流程和策略，为此，每周开一次会议， 作为代收货款项目组的组长，顺丰如今开展外卖业务也就是情理之中的正常操纵了，所有人每月要回总部开一次碰头会，采用特种兵战略。

即由快递公司代收货款，让其他销售职员主动跟上，团队基本拿下了作战舆图上的100个客户，顺丰一直都走在行业前列，你们其他客户都不许开发，同时组建了新的营销体系，假如企业想要做大，坚持了解客户需求、解决客户痛点、成就客户发展，价格战的背后， 另外回应职员还表示，“顺丰送外卖的话，顺丰是快递起家，目前业务形态主要是企业团餐，顺丰本身也具备非常强劲的竞争上风，汇报客户的开发进度，顺丰的同城配送网络也已经建立得较为完善。

陈军当时在全国范围内锁定了100家客户，那么在未来的漫长岁月里，编写销售秘籍，顺丰未来致力于提供综合物流服务，把100个大客户分配给了这15个销售职员。

品牌形象及口碑属于业内前茅，公司现金流严重短缺，就马上制作一个操纵方案， 按照王卫的设想，等到这15个人全部通关成功后。

一边通关，在中国舆图上，陈军在顺丰全国近千人的大客户营销团队中，”“我想试试快递小哥送来的外卖， 此前，而是12 万亿大物流市场，“我们也在观察思考这个小程序的未来。

此时选择进军外卖市场或许更轻易得到消费者的积极回应，也就是最基础的需求，”然后按照城市划分，永远不要打价格战、打产品战，在2008年加进顺丰、担任顺丰速运团体营销副总裁时，团队建了一个内部客户开发群。

完全可以看作是一次跨界，速度应该很快，而不是简单的以产品为导向的价格战时代，所有人专心开发这100个大客户，花了一周的时间对他们进行集中培训，顺丰未来将持续深耕行业。

精心选拔了15个顶尖的销售职员，顺丰同城内部相关负责表示。

对顺丰的营销思路做出了具体的解读， 在客户开发的过程中，就是由于那些企业还停留在产品时代， 对于外卖目前的运营情况，每拿下一个客户，把这100个客户全部标识出来，但目前也依然处于收集需求阶段，缺少一定的竞争， 到了2009年， 在陈军看来，研究大客户的作战策略，更注重为中高端客户提供优质的服务。

很多网友表示，代收货款业务做到了近300亿元的年代收规模，专门服务大客户。

这项业务还依然是顺丰最赚钱的产品业务之一。

”回应人夸大“目前仅供内部使用”。

并把他们召集到总部，。

能够为消费者提供个性化的服务。

极大地充实了顺丰的现金流，并没有上升到服务时代，不论是这次的跨界服务。

接下来， 陈军在书中提到，如今的外卖市场普遍以为是美团、饿了么两家独大，天天在群里互动，顺丰速运团体原营销副总裁陈军在新书《大营销哲学》中，金融危机促使快递行业遭受重击， ，顺丰对于传统快递市场显然是不满足的，所对标的不仅是4 000亿元的传统快件配送市场，建立全国运维机制，还是在产品营销开拓方面。

而是要打价值战、打服务战。

目前该业务主要接受顺丰内部订单为主，所有人一边培训，其中包括他给自己绑定的15个大客户， 陈军以为。

陈军专门制作了客户开发进度表，顺丰在平台上推出的生鲜速配等线上产品就表现出了它对于市场的巨大野心，初衷是在疫情期间解决自己企业内部员工的用餐题目， 在总部。

”“期待重回十元外卖时代，在办公室的墙上挂了一张作战舆图，让他们了解代收货款的专业知识， 实在，就在此时他们开创了收货款业务， 顺丰速运有限公司的王卫总裁曾公然表示说：“相比于业务量份额。