保险长险销售技巧?
保险长险的销售技巧的话，可以告诉他保险如果买了以后有什么样的好处嘛！ 如果说不买保险又有什么样的坏处，你把这个好处和坏处跟他进行一个对比，让他自己去选择看看是有保险比较好了，还是没有保险比较好。 这么一对比的话，他自己也就知道说是这个有了保险还是要比没有保险要强嘛。
保险营销技巧:如何卖保险?
■放弃该放弃的客户 客户是多样化的，客户的需求也是千差万别的。 保险产品不可能满足所有客户的需求。作为保险营销员而言，最重要的是把握住客户的需求点，如果客户一心想在资本市场淘金而对保险置之不理，那么营销员应该做的就是放弃这类客户。 “有些客户是需要放弃的。”营销专家表示，“客户分为不同的类型，有激进型、稳健型、保守型之分，对于不同类型的客户需要制定不同的理财规划。”并不是所有客户都喜欢炒股票，对于那些执意要炒股而没有保险需求的人可直接放弃，转去服务那些有保险需求的人。 客户的需求是多样化的，要根据客户的需求去做保险规划，同时对于热衷于投资的人，要给他们理性的提醒和建议。■做好售后服务 保险最终的价值体现于其服务。保险营销员更要做好售后服务工作，让客户体验到保险产品的真正价值所在。 目前形势下，单纯地从投资角度卖保险肯定收效甚微，需要从专业理财和风险防范角度为客户做保险规划。目前，营销员首要要做的就是跟客户建立良好的沟通渠道，帮助他们及时解决投资理财中遇到的问题，同时给他们提示投资蕴藏的风险。
保险营销流程及注意事项?
现在的保险营造越来越淡化个人展业，很多时候都是依靠产品说明会了。 产品说明会效率更高，主讲更专业，氛围也更好，有利于促成成交，但这逐渐淡化了营销员的个人展业能力。 保险公司的会议营销越来越多样化，不同的平台有不同的流程，没有固定的模式，但总结起来有几个注意事项: 1、客户邀约是需要不断训练营销员的，提高邀约技巧，好奇心+小便宜。 2、会销主讲很关键，但与客户的会前沟通更重要。 3、让一切发生在现场，不要再想着会后回收了，尤其是保险营造。
保险销售四步法?
业务推动实务“四步法”;目 录;;业务推动实务“四步法”;目 录;营业区业务推动实务“四步法”;目 录;主顾开拓活动;营业区经理建立营业区主顾开拓功能小组并由专职销售支持组训负责管理 营业区有效的细化、落实、追踪分公司层面开展的主顾开拓方案 营业区根据队本营业区的诊断，自主开展区层面的主顾开拓活动 营业区负责对部门自行开展的主顾开拓活动给予支持、协调、监督 营业区每季开展主顾开拓方面的经验分享、训练、交流 ;建立功能组;细化、制定方案;宣导、培训;? ;典型案例： 分公司“开门红”主顾开拓方案分享;目 录; 竞赛激励方案推动步骤;细化、制定方案;竞赛方案推动各岗位职责;宣导方案;推动方案执行;? ;典型案例：分公司营业区如何推动分公司“开门红”竞赛方案;目 录;新产品推动各岗位职责;新产品推动步骤;产品推动前准备;宣导、启动;过程推动;? ;? ;? ;目 录;行销支持管理对销售的促进;行销支持管理对服务的促进
保险电销得话术于技巧，怎么推销?
您好！保险电销话术有很多，保险人员应多加学习，下面就是非常不错的话术： 1、当业务员向客户推荐保险时，客户以没钱为理由表示拒绝时 业务员通常会这么说：您真会开玩笑，如果您现在真的没钱，我想您也不希望自己将来也没钱。所以从现在开始，每天为自己节省一点点零花钱。想想当时发行股票认购证时大部分的人都说没钱，现在看，当时买的人全发财了。如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。当时没买的人现在都后悔了吧！ 2、如果客户以担心通货膨胀为理由，拒绝保险时货币一旦贬值，无论是存在银行还是随身携带，同样会受到影响，何况保险不是投保时一次性缴清的，今天所缴的保费，是保障今天保险的币值，明天的保费，是保障明天保险的币值，绝对不会因为货币贬值而使您吃亏的，不必担心。货币贬值是次要的问题，最叫人担心的是“能力贬值”，一个人健康不好，收入减少，就是能力贬值。这张保单就是弥补一旦发生能力贬值时所遭受的损失。一般情况下，保险员要想做好保险电销，可以学习下列技巧： 1、应从决策者下手找对人：销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折，这时候你就要根据对方的反映而随机应变。首先，你要克服内心障碍，其次注意你的语气，然后避免直接回答对方的盘问，最后使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。 2、找准时机：这个没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情，你觉得什么时候恰当就恰当。 3、打电话时要注意细节：首先要足够的自信心，相信自己有能力做好这件事；打电话或接电话时首先要调节自己的心态，不能太紧张；语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等；控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。