保险营销技巧:如何卖保险?
■放弃该放弃的客户 客户是多样化的，客户的需求也是千差万别的。 保险产品不可能满足所有客户的需求。作为保险营销员而言，最重要的是把握住客户的需求点，如果客户一心想在资本市场淘金而对保险置之不理，那么营销员应该做的就是放弃这类客户。 “有些客户是需要放弃的。”营销专家表示，“客户分为不同的类型，有激进型、稳健型、保守型之分，对于不同类型的客户需要制定不同的理财规划。”并不是所有客户都喜欢炒股票，对于那些执意要炒股而没有保险需求的人可直接放弃，转去服务那些有保险需求的人。 客户的需求是多样化的，要根据客户的需求去做保险规划，同时对于热衷于投资的人，要给他们理性的提醒和建议。■做好售后服务 保险最终的价值体现于其服务。保险营销员更要做好售后服务工作，让客户体验到保险产品的真正价值所在。 目前形势下，单纯地从投资角度卖保险肯定收效甚微，需要从专业理财和风险防范角度为客户做保险规划。目前，营销员首要要做的就是跟客户建立良好的沟通渠道，帮助他们及时解决投资理财中遇到的问题，同时给他们提示投资蕴藏的风险。
卖保险是什么项目?
卖保险是保险经纪人受保险公司委托或雇佣向有投保意愿的人销售各类保险品种的活动。 1、从客户需求出发，提供保障咨询，保障方案设计，落实保障方案，后续理赔服务等； 2、为个人/家庭客户提供人身风险基础保障；教育金及养老金规划；中高端医疗服务；家庭财务规划；资产保全&传承的综合解决方案
卖保险的女人心理变化?
卖保险的女人大多数是已经结婚带小孩的，想要金红家庭孩子还想要有点收入。上班时间自由是最好的选择。很多女人都是冲着这点去的。有的是冲着所谓的高收入去的。进去以后经过一系列的培训。每个人都充满激情，信心满满。在经历了一系列的打击后。有的坚持不下去，直接走了。 有的是做完身边的熟人后发现，陌生客户非常难成交，导致了收入不稳定就放弃了。