本文目录一览：
- 1、分销渠道有哪几种类型?
- 2、中间商渠道有哪些?
- 3、农资营销的四个分销渠道模式?
- 4、三种典型分销战略的例子?
- 5、企业为什么要选择分销渠道?
- 6、传统分销渠道的优缺点?
- 7、销售渠道和分销渠道区别?
- 8、分销渠道和销售渠道有什么区别?
分销渠道有哪几种类型?
一、直接分销渠道：直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。 二、间接分销渠道：间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。 三、长渠道和短渠道：分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。 四、宽渠道与窄渠道 渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。 企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。 五、单渠道和多渠道：当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道；
中间商渠道有哪些?
中间商渠道包括很多，可以是公司，个体户，也可以是个人。甚至也可以是互联网平台。现在中间商渠道范围很广。主要是销售上游厂家所生产的产品。针对下游的顾客或者消费者，或者是中转的经销商，这都成为中间商。中间商对工厂和消费者往往起到一个桥梁和纽带的作用。
农资营销的四个分销渠道模式?
1、批发市场 批发市场的模式非常简单，产地流转到集散地，然后再到农贸市场、餐饮店，最后到消费者的手中。该渠道以大宗农产品为主，如白菜、大蒜、茄子、西瓜、苹果等，交易具有显着的季节性，所供应产品一般以当季蔬菜、水果为主。不能否认的是，批发现在仍然是农产品一个主渠道和基础渠道。 2、商超 超市具有规模化、连锁化、集约化的特征，比较适合我们品牌类产品的销售，除了包装食品之外包括我们一些保留的原生态的农产品也会在这个渠道重视和做一些品牌，那么像米面油也非常成熟，超市成为这些的主要消费渠道。商超有这样一个好处，同样也有一些弊端，就是进入门槛比较高，同样还有一点对运营主体，不论是企业还是商铺，你的运营能力和组织化考验非常大，会很容易陷入隐性亏损。 3、餐饮 餐饮是我们农产品非常大众的一个消化渠道，但是这里面有很多难题，比如说进入渠道非常难，这个渠道有很多灰色的链条，比如说行政总厨啊，包括老板啊，采购经理啊，需要我们经过公关来搞定，难度比较大，因为一个餐饮店需要品种比较多，而且需要周期比较长，大部分企业并不具备这样的能力。第三点就是账款的风险比较大，这里也有一个统计数据，北京每个月有8%的餐馆关门或者是转让。 4、专卖店 通过专卖店成就了一些品牌。专卖店的特点是什么呢？兼具销售、品牌展示和消费者凝聚等几个功能。比如说这几年比较成功的是一号土猪，它是用5年期间开了500多家门店，有的是独立的门店，有的店中店，销售额达到5个亿，壹号土猪成了一个品牌。
三种典型分销战略的例子?
常用的分销策略可以分为三种，一是密集分销策略；二是选择分销策略；三是独家分销策略。下面就来看看这些分销策略各有怎样的特色。 密集分销策略。在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。 选择分销策略。生产企业在特定的市场选择一部分中间商来推销本企业的产品。采用这种策略，生产企业不必花太多的精力联系为数众多的中间商，而且便于与中间商建立良好的合作关系，还可以使生产企业获得适当的市场覆盖面。与密集分销策略相比，采用这种策略具有较强的控制力，成本也较低。选择分销中的常见问题是如何确定经销商区域重叠的程度。在选择分销中重叠的量决定着在某一给定区域内选择分销和密集分销所接近的程度。 独家分销策略。即生产企业在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品。独家分销的特点是竞争程度低。一般情况下，只有当公司想要与中间商建立长久而密切的关系时才会使用独家分销。因为它比其他任何形式的分销更需要企业与经销商之间更多的联合与合作，其成功是相互依存的。它比较适用于服务要求较高的专业产品。
企业为什么要选择分销渠道?
分销渠道能在于完成从生产者到消费者的转移，可以及时有效地实现产品销售，节省产品销售所需的投资和费用，能使生产商获得产品销售的优势和获取大规模分销的经济利益，且能提高产品的市场竞争力促进产品的销售活动。
传统分销渠道的优缺点?
一、传统分销渠道的主要优点 1、卖家投入资金少，不用购入大量的产品，资金较为保险和安全。 2、没有任何库存压力。商品由供应商代发，一件代发，减少库存，防止滞销。 3、供应商一般都会提供数据包，分销平台操作也比较简单，容易上手。 二、传统分销渠道的常见缺点 1、分销平台的供应商斑驳杂乱，鱼龙混杂。 供应商入驻分销平台轻而易举，其中有相当大的一部分的供应商属与代理商，发布的商品代销价格甚至比一般的同类淘宝价格还要高。 2、难以区分出优质供应商。 由与分销平台入驻的审核过与宽松，导致杂牌供应商与优质供应商之间无法区分，这给许多缺乏经验的卖家带来非常多的困扰。 3、货物不经过卖家的手。 由于是一件代发，货物直接由供应商发给买家，不经过卖家的手。因此，出现一个质量的问题，卖家不知道供应商发给买家的是什么的质量，这个质量是不是在发货前经过严格的质检，一旦出现了问题，难以解决。 4、定价不够灵活。 卖家没办法作促销。因为低与零售价格供应商就不给卖家发货。 5、库存问题。 可能会出现，卖家解压数据包，商品分类，上传数据包，搞好广告，促销地信息，终于等来一个顾客，供应商却库存不足，缺货。 6、分销不同供应商产品带来的邮费问题。 分销平台，卖家可以任意挑寻几种产品来分销，但如果供应商是两个甚至是三个，将很难处理。
销售渠道和分销渠道区别?
1、销售渠道指的是企业与最终用户之间的链接和渠道。 销售渠道可分为流通渠道和直接渠道。 流通渠道是指通过中介机构完成最终销售的渠道；直接渠道是指企业直接向终端用户提供商品的渠道。 2、分销渠道通常指某一中间环节下的商品流通渠道。 通常是企业在区域市场所建立和签约的代理商或经销商。
分销渠道和销售渠道有什么区别?
分销渠道是销售渠道中的一个细项。销售渠道是指企业生产或代理的商品从企业到最终用户之间的所有环节和渠道。一般来说销售渠道有流通渠道和直营渠道之分，流通渠道是指通过各级中间商完成最终销售的渠道。而直营渠道只指公司直接向最终用户提供商品的渠道，有公司店面直销、网络直销、人员直销等。 分销渠道一般是指在某一中间商环节之下的商品流通渠道，比方说厂家在某区域市场采用代理商销售，那么厂家就有责任敦促和培养代理商在该区域建立和完善自己的分销渠道。 销售渠道是商品投放市场后的必然结果。而分销渠道是市场竞争水平和服务意识提高的结果。
分销渠道的选择?
1. 分销渠道策略指的是企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。 2. 不同的产品适用于不同的分销渠道，有许多产品特性对渠道产生影响：不易保存的产品（如易腐烂的海鲜产品）要求直接渠道；体积大的产品（如建筑材料）运输距离不宜太远、转卖次数不宜太多；非标准产品（如定做的机器设备和商用表格等）因中间商缺少必要的专业知识，一般由企业代理商直接销售；需要安装和维修服务的产品一般由企业的特许经销商销售；单位价值高的产品也常由企业的销售队伍直接销售。 3. 不同的中间商在执行分销任务时，其从事沟通、谈判、储存、交际和信用等方面的能力不同，各自具有一定的优势和劣势，设计分销渠道时应充分考虑不同中间商的特性。 4. 例如，代理商同时给多个生产商作代理时，产品配送的费用由这几个生产商共同分担，因此对每一个生产商来说，单位销售总费用会下降。但代理商为每个生产商付出的销售努力也像销售成本一样被分摊，销售效果下降。又如超级市场基本不提供服务，由顾客自由选择，也不送货，而百货公司则力图提供尽善尽美的服务。