顾问式销售的精髓?
销售与客户沟通的本质，其实是要搞清楚客户需要什么以及销售本身的目的是什么，那么搞清楚这两点光靠销售自己去说是无法实现的，而是需要通过有效互动来实现。 销售与客户沟通的本质，其实是要搞清楚客户需要什么以及销售本身的目的是什么，那么搞清楚这两点光靠销售自己去说是无法实现的，而是需要通过有效互动来实现。有效互动不是指销售直接进入主题向客户提出一些封闭式问题来获取答案，而是封闭式提问和开放式提问相结合，倾听并了解客户的需求。不同场景下，销售可以构建不同的提问话术。
知识产权顾问式销售好做吗?
知识产权顾问式销售不好做，因为现在知识产权保护的力度虽然大幅提升，但是知识产权的维权过程还是相对比较繁琐，流程比较冗长，所以知识产权顾问式销售很难当前在市场上得到很好的回应
顾问式销售的4ps包括什么?
包括产品策略(Product Strategy)、价格 策略(Price Strategy)、渠道策略 (Place Strategy)、促销策略 (Promotion Strategy)。 简称为“4ps”。 如果一个营销组合中包括合适的产品策略，合适的价格策略，合适的渠道策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。
置业顾问的销售能力包括哪几种?
置业顾问的销售能力包括： 1、创造能力 2、判断及察言观色能力 3、自我驱动能力 4、人际沟通的能力 5、从业技术能力 6、说服顾客的能力 置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。 置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。
传统式销售与顾问式销售的定义?
传统的销售就是只想着把东西卖出去，一味的去说服客户下单。 顾问型的销售其实也是技术销售，他不仅仅要懂技术，还要懂客户的心理，有一定的心理学基础。 顾问型的销售是让客户信赖你，主动去跟你去咨询，最后给你下单，一切都是水到渠成的事情。