本文目录一览：
市场细分概念的形成和出现,大致经历了?
“市场细分”概念曾经历了3个阶段的发展： 第一阶段：大量营销战略阶段。 第二阶段：差异化营销战略阶段。 这时由于缺乏市场细分的理论，无节制的差异化导致了企业成本上升，但又不知道差异化的“终点”应该在哪里，形成了差异化困惑。在这一阶段，除了有生产与产品营销观念外，这时还产生了推销观念。 第三：目标市场营销战略阶段
如何细分消费者市场?
消费者市场细分依据 细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。 以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。 一、地理变量，按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，比如，根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。 二、人口变量，人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教 、种族、国籍等为基础细分市场。 三、心理变量，根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场就叫心理细分。 四、行为变量，根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体，叫行为细分。
市场有哪些分类呢?
市场是 社会分工和商品 经济发展的必然产物。同时，市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和 商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈，直接影响着人们生产什么、生产多少、以及上市时间、产品销售状况等；联结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现 商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。 特点分类 Ⅰ、按市场的主体不同来分类 (一)、按购买者的购买目的和身份来划分 消费者市场 生产商市场――工业使用者市场或工业市场 转卖者市场――中间商市场 政府市场 (二)、按照企业的角色分 购买市场——企业在市场上是购买者，其购买 生产要素。 销售市场——企业在市场上是销售者，出售自己的产品。 (三)、按产品或服务供给方的状况（即市场上的竞争状况）分 完全竞争市场 完全垄断市场 垄断竞争市场 寡头垄断市场 Ⅱ、按消费客体的性质不同分――按照交易对象的不同来划分 (一)、按交易对象的最终用途来分类 生产资料市场 生活资料市场 (二)、按交易对象是否具有物质实体来分类 垄断竞争市场 有形市场 无形市场 (三)、按交易对象的具体内容不同来分类 商品市场、 技术市场、劳动力市场、金融市场、 信息市场 (四)、按人文 标准分： 妇女市场、儿童市场、老年市场 按地理标准（空间标准）分：按市场的 地理位置或 商品流通的区域 国内市场：北方市场、南方市场、沿海市场、…… 国际市场：国别市场和 区域市场 (五)、按市场的时间标准不同来分类 现货市场 期货市场
市场细分与市场定位有何区别?
1、含义上的区别 市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。市场细分是选择目标市场的基础工作。 市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。 2、分类上的区别 市场细分包括地理细分，是按地理特征细分市场，包括地形，气候等；人口细分，按人口特征细分，包括年龄、性别、家庭人口等；心理细分，个性或生活方式等细分；行为细分，对消费者行为评估细分；社会文化细分，以民族和宗教为主细分；使用者行为细分，是按个人特征细分市场。 市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可导致产品名称、价格和包装改变，但外表变化目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。 3、作用上的区别 市场细分的作用是有利于企业发掘和开拓新的市场机会，有利于企业将各种资源合理利用到目标市场，有利于制定适用的经销策略，有利于调整市场的营销策略。 市场定位的本质作用是使此企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。简而言之就是在目标客户心目中树立产品独特的形象
市场细分的原则和一般方法?
市场细分的原则 可衡量性。指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。 可赢利性。指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。 可进入性。指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。 差异性。指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。 市场细分方法 1、单一标准法 2、主导因素排列法 3、综合标准法 4、系列因素法