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分销渠道的选择?
1. 分销渠道策略指的是企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。 2. 不同的产品适用于不同的分销渠道，有许多产品特性对渠道产生影响：不易保存的产品（如易腐烂的海鲜产品）要求直接渠道；体积大的产品（如建筑材料）运输距离不宜太远、转卖次数不宜太多；非标准产品（如定做的机器设备和商用表格等）因中间商缺少必要的专业知识，一般由企业代理商直接销售；需要安装和维修服务的产品一般由企业的特许经销商销售；单位价值高的产品也常由企业的销售队伍直接销售。 3. 不同的中间商在执行分销任务时，其从事沟通、谈判、储存、交际和信用等方面的能力不同，各自具有一定的优势和劣势，设计分销渠道时应充分考虑不同中间商的特性。 4. 例如，代理商同时给多个生产商作代理时，产品配送的费用由这几个生产商共同分担，因此对每一个生产商来说，单位销售总费用会下降。但代理商为每个生产商付出的销售努力也像销售成本一样被分摊，销售效果下降。又如超级市场基本不提供服务，由顾客自由选择，也不送货，而百货公司则力图提供尽善尽美的服务。
分销和渠道什么区别?
渠道和分销的区别： 1、渠道商可以是代理单一品牌或多个品牌；分销商一定是代理众多品牌。 2、渠道商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是渠道商。 3、分销是一个销售方式概念，分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售。渠道是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。 4、从产品所有权上区分：渠道一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。
分销渠道成员包括哪些?
渠道成员渠道成员是通过多种方式结合在一起形成有效渠道的各类机构和个人。一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道功能而给终端用户增值的能力所决定的。 渠道的关键成员是制造商、渠道中间（批发商、零售商和特殊中介）和终端用户（企业用户和消费者）。
分销渠道概念?
渠道分销是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 因此，分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。 但是不包括供应商、辅助商。 概念特点 ① 分销渠道反映某一特定商品价值实现的过程和商品实体的转移过程。 分销渠道一端连接生产，另一端连接消费，是从生产领域到消费领域的完整的商品流通过程。 在这个过程中，主要包含两种运动： 一是商品价值形式的运动（商品所有权的转移，即商流）， 二是商品实体的运动（即物流）。 ②分销渠道的主体是参与商品流通过程的商人中间商和代理中间商。 ③商品从生产者流向消费者的过程中，商品所有权至少转移一次。 大多数情况下，生产者必须经过一系列中介机构转卖或代理转卖产品。 所有权转移的次数越多，商品的分销渠道就越长；反之，也是。 ④在分销渠道中，与商品所有权转移直接或间接相关的，还有一系列流通辅助形式，如物流、信息流、资金流等，它们发挥着相当重要的协调和辅助作用。
分销渠道包括四个部分?
分销渠道包括起点。终点，中间商（经销商和代理商）4部分。分销渠道的起点是生产企业，终点是消费者或用户。 经销商拥有商品的所有权，一般分为批发商和代理商。代理商不拥有商品所有权，只收取代理费。分为企业代理商，销售代理商，寄售商和经纪商等。
分销渠道的要求?
企业选择分销渠道时应主要考虑因素有： 产品因素：需要考虑产品价格、产品的体积和重量、产品的易毁性或易腐性、产品的技术性、定制品和标准品、新产品等要素。 市场因素:购买批量大小、消费者的分布、潜在顾客的数量、消费者的购买习惯。 生产企业本身的因素 ：资金能力、销售能力、可能提供的服务水平、发货限额。 政策规定:企业选择分销渠道必须符合国家有关政策和法令的规定。 经济收益:不同分销途径经济收益的大小也是影响选择分销渠道的一个重要因素。对于经济收益的分析，主要考虑的是成本、利润和销售量三个方面的因素。
分销渠道和销售渠道有什么区别?
分销渠道是销售渠道中的一个细项。销售渠道是指企业生产或代理的商品从企业到最终用户之间的所有环节和渠道。一般来说销售渠道有流通渠道和直营渠道之分，流通渠道是指通过各级中间商完成最终销售的渠道。而直营渠道只指公司直接向最终用户提供商品的渠道，有公司店面直销、网络直销、人员直销等。 分销渠道一般是指在某一中间商环节之下的商品流通渠道，比方说厂家在某区域市场采用代理商销售，那么厂家就有责任敦促和培养代理商在该区域建立和完善自己的分销渠道。 销售渠道是商品投放市场后的必然结果。而分销渠道是市场竞争水平和服务意识提高的结果。