【调查】出口制造企业以代工为主，在产业链中身处被动，是我国外贸业的软肋。中国企业什么时候能有在国内外都叫得响的服装品牌，而不是总为外国品牌做嫁衣裳？
想法很好，但实施很难。其实很多年前丝绸集团就在国内外注册了不少品牌，LILY只是其中之一。但在很长时间内，做外贸根本用不上这些自有品牌，出口到欧美的服装绝大多数是贴牌。大虹桥基地内许多企业都有类似经历。
外贸行家告诉记者，外贸与内销，听起来只是国际国内不同的市场，但实际上是完全不同的两个行业。从企业的经营方式到用到的人才、资源、接触的单位和部门，全都不同。因此过去许多外贸企业尝试转做内销，几乎鲜闻成功个案。
不得不转，又很难转。调研发现，做品牌与做外贸相比，有几个关键因素是必须增加和强化的。首先是研发，只有企业自己能开发，才有主动权。其次是设计，不同于外贸来样加工，做自有品牌必须要有自己的设计人才。此外，还要有打样和展示平台。由于长年从事外贸，这些企业这些方面都较弱。
走进位于四川北路上的LILY品牌总部，一个200多平方米的展示中心引人注目。这里布置成品牌专卖店的形式，2011年秋冬新款琳琅满目陈列在货架上。再移步设计中心，平均年龄不到30岁的年轻设计团队正画着下一季的服装设计稿子。旁边的打样中心内，今年冬季第三波的品牌时装正在紧张地制作样衣。在同一幢楼内，还有LILY品牌面向全国不同大区的营销团队……徐伟民把这里看作酝酿阶段的"秘密武器"。他坦言，这个品牌做了11年，但前9年都没有赢利，外界甚至不知道是丝绸集团的品牌，"现在还不能靠LILY这个品牌赚钱，但是我知道，若干年以后，很可能得靠它吃饭。"
而新联纺走的是另一条路：依然做外贸，但从简单的来样、来料加工延伸到更多环节。金融危机后，一些国际服装品牌为节省成本，把部分设计业务外包。新联纺就主动承接，董事长黄勤说："从设计环节到生产制造都做，这就增加了客户对我们的依赖度，所占的产业链环节长了，议价空间自然也提升了。"
市商务委鼓励新联纺把这长期出租的老厂房收回来，建造自己的设计、打样、展示平台。事实证明，这是个正确的选择。有了展示中心，客户眼见为实，直接下单。设计中心更不得了，高薪聘请的设计总监凯文带领设计师们每月推出设计系列，客户选中某一个系列，就进行产品的深度开发和设计。在这个过程中，新联纺也在慢慢为自己产品的品牌化经营之路积蓄能量。
【思考】没有政府推动，外贸企业转型之路也要走，但可能耗时更长、更艰难。有了政府引导，企业更积极。或许最终不是所有外贸企业都能成功转型，但这是个集聚平台，更是个交流合作平台，还可以是孵化升级平台，能够在更大程度上推动更多的外贸企业，来减轻"转型之痛"。本站关键词：快递 | 快件 | 速递 | 国际快递 | 国际速递 | 国际快件 | 北京快递公司 | 国际快递公司 | 北京国际快递 | 北京国际快递公司
